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Parecen unas tijeras...pero son una sierra mecánica

Hace unos días estaba hablando con una persona muy próxima a mí y me comentó entusiasmada que “haré un curso de Facebook para poder publicitar mi negocio en la red”. Fantástico. Espíritu emprendedor, tomando las TIC en serio – pensé – “…nos hemos juntado unas compañeras de universidad y nos contarán cómo hacerlo. A ver de qué va esto…la verdad, no tengo ni idea porque nunca he entrado en Facebook…no tengo tiempo…”

SO-CO-RRO! “Bueno”  le dije “si te parece, cuéntame qué os dicen y si me necesitas, ya sabes dónde estoy”.

Seguro que conoces a mucha gente en situación similar ¿verdad?

Te voy a contar un par de cosas que quizá no te gusten. Sencillamente, piénsalas y luego decide qué te conviene a ti.

Hay muchos profesionales ofreciendo servicios profesionales a precios profesionales. Hay muchos chapuceros de por medio.

Una página Facebook para tu negocio, quizá no es la solución. Si vas a ir “digital” necesitas “el pack digital”. Mi visión,  mínimo:  blog (dinámico, ahí es donde te vas a lucir, ponlo en tu dominio, puede substituir una web si es completo, mejor si también puedes tenerla), y facebook…considera un Pinterest y/o Foursquare. El twitter se tiene que medir.(*)

 

(*)(Vale, esta me quiere sacar la pasta.) ß XF: te saldrá más caro ir añadiendo cosas y adaptando lo que tienes que no empezar con un pack . La estrategia te va a servir para el pack. Es más fácil negociar un precio conjunto de un pack que de un solo objeto.  La presencia digital significa que cuando yo busque en internet “Tu negocio perfecto” tienes que estar bien posicionado: esto se consigue con una información de calidad, con algunas técnicas SEO y con presencia en el máximo de canales. No sólo es cuestión de tiempo, pagar e inserir keywords. 

Nº 1 : sin estrategia…¡te la vas a pegar! Vas a perder tiempo y dinero. Y con estrategia, no te creas que el cielo está a tu alcance.También te la puedes pegar.

NO ES CIERTO que vayas a ganar muchísimos clientes inmediatamente. Que tus ventas reflejarán tu inversión en 3 meses….que es muy fácil manejar todo esto. Que mandas un par de mensajes y todos tus clientes se pegarán por comentar en Facebook lo bien que lo haces….

TAMPOCO ES CIERTO que sólo lo pueden hacer los titulados en xyz con x años de experiencia y que han trabajado en …Que tú nunca podrás conocer los intríngulis ( quizá – precisamente para venderte su producto – nunca te lo van a contar?).  Hay muchísimas discusiones en la red acerca del perfil del community manager.

En el fondo es una cuestión de habilidades y de tiempo. Si esta persona no tiene tiempo para tener un Facebook personal, quizá es que tampoco tenga tiempo/interés para conocer qué es esto-de-lo-que-todos-hablan.

Antes de manejar una página de tu negocio, sería conveniente que entendieras un poco cómo funciona Facebook con un perfil personal. No son iguales, pero sí que la dinámica tiene muchas partes similares.

Por mucho tiempo que invierta, yo nunca seré una virtuosa del violín. Con lo cual tengo que calcular si me voy a dedicar al violín o a lo que es “el nucleo duro” de mi negocio. ¿Que ahora estar en las redes sociales es otro invento/impuesto/requerimiento como lo fue en su tiempo elPlan de Prevención de Riesgos Laborales? ¿Te intentaron vender entonces que hicieras los cursillos y te lo gestionaras tu…y luego decidiste pagar y no liarte en eso que no te aportaba más que problemas por cambios legislativos?

Zapatero a tus zapatos. En resumen: si no tienes tiempo necesitas tener dinero. Si ves “que no es lo tuyo” negocia con alguien profesional un precio para un servicio profesional. Alguien que entienda de social media y de tu sector de negocio. Si tu negocio va mal y tienes muchas horas muertas, entiendes el lenguaje digital y te gusta: ¡pues adelante! (te aconsejo igualmente que hagas un par de sesiones de asesoría con un experto para contrastar tu estrategia e ideas. Luego tu manejas el día a día)

Todo esto de las redes puede parecer unas simples tijeras, pero ojo, porque te están dando una sierra mecánica y puedes cortarte de verdad.

Bueno, lo mismo que le dije a esta persona: “si me necesitas, ya sabes dónde estoy”

Seguiremos hablando…

Xela Falgueras

Business plan ¿en qué quedamos?

Llevo ya varios días dándole vueltas a los artículos y blogs que leo acerca del Plan de Negocios - el Business Plan - que a muchos emprendedores se les pide para acceder a financiación, nuevos socios…etc

Dos ejemplos rápidos:

• Xavier Pont en su artículo “Emprenedoria de veritat” publicado el 25/03/2012 en el diari ARA nos dice que “un reciente estudio de Esade pone en duda la necesidad que los emprendedores elaboren un plan de negocio. La conclusión es contundente: escribir un business plan no sirve para nada más que para dar una buena imagen ante posibles inversores” (os colgaré el link en cuanto lo encuentre, el servicio del periódico parece tener problemas para acceder a la sección AraEmprenem - error 503)
• Después leo en el blog de Eureka-startups planteamientos que nuevamente cuestionan la necesidad del business plan. Lo siento, pero para mí, actuar rápido no es sinónimo de improvisar. Y claro que hay que aprovechar todas las oportunidades!

Simplificando muchísimo los argumentos, se expone que un business plan es estático y ante un entorno cambiante como el actual debes poder cambiarlo y diseñarlo para adaptarte rápidamente a las nuevas circunstancias.

Los libros clásicos sobre creación de empresas y emprendedores te comentarán que necesitas un business plan, sí o sí.

¿Qué creo yo?

• Bueno, un SWOT (en castellano DAFO pero ya hablé de ello antes) no te lo quita nadie. Y digo un buen SWOT. Y si vas a modificar tu business plan, vuelve a rehacer tu SWOT. Tienes que conocer dónde estarán tus debilidades y por dónde puedes ser “atacado”.
• Un buen estudio detallado de ingresos/gastos, tampoco no te lo ahorres. En una “simple” hoja de cálculo. Vas a necesitar ver dónde está tu punto muerto y por dónde te van a caer los palos. Necesitarás saber cómo vas a aguantar el tiempo necesario hasta que empieces a generar ingresos netos.

Puesto a que ya tienes la plantilla de tu hoja de cálculo hecha, cópiala con un ajuste de los gastos a un +20% . Este es tu estudio realista.

Ahora cópiala en otra hoja con un ajuste de +40%. Éste es tu estudio en un escenario desfavorable….y quizá acabe siendo más realista que el primero (glups!)

A partir de ahí, yo diría que sigas tu instinto, muévete rápido y piensa que lo que te salvará es la ejecución de tu proyecto, no la fantástica-idea-que-otros-te-van-a-copiar.

Muy diplomática, ¿verdad? Me he quedado a medio camino....

Me gustaría saber cómo lo ves.

Xela Falgueras

Top Secret

Aha! I knew you would get here following my Twitter & FB hints!

***TOP SECRET***

MEETING MINUTES***BUSCATLAVIDA

***TOP SECRET***

Date : last Friday

Place: Busca’t la vida HQ (somewhere in Cardedeu)

This document is to summarize the steps that “Busca’t la vida” is taking so far.
Acronyms list à AR= action required (must do)/N= Natàlia / E=Elena / X= Xela

Since our start a couple of months ago, at “Busca’t la vida” we have been doing:

1. Get a well-balanced team.  Expertise + logistics + sales. Crazy ideas + keep your feet on the ground when your head’s in the cloud. Good sense of humour. Common sense. Don’t pretend to be someone else, feel comfortable with what you are & what you do. Distribute roles.

üStatus: done (afterall we weren’t born yesterday!)

2. Test your team. Prove that you really are a team and others see you as a team too.

üStatus: done. Tested during #eShow . OK results introducing ourselves as a team in order to approach sellers and learn trends first hand.

If you believe in your idea, others believe in you (keep this motto!)

3. Stop talking & start walking. Enough brainstorming & paralysis by analysis. Keep your ideas, thoughts, fears…whatever going but…your feet moving too!!!

üStatus: done. AR: N-E-X- keep on generating ideas pls.

4. Go online full blast. Start weaving a contacts network. Build your online reputation. Start with your individual assets. It is a long process but not expensive, other than investing a lot of time! Start a blog + social media alltogether.

û AR: X – well done with blog & twitter. Need to push FB. Linkedin ?? hey lady! Move it on!

X's answer: Sorry ladies, once I move it around Linkedin we will reach another type of people who expect a more elaborated image (so…à AR: N get the logo ready pls!)& by the way....we've got Pinterest knocking at the door + Foursquare next & I committed to try Zyncro....

5. Start an offline strategy to strenghten your online contacts.

û AR: E to create contact list & write letter draft for that to achieve

6. Get a proper image: Buy your web domains (preferably .com, .es,.cat), get your email addresses on these domains & move the blog there. Get a nice logo.

û AR: N pls work with your IT guy to get it ready & logo is also on your plate. X already bought the domains. Worst case scenario we will have to re-write parts of the blog (AR: X !!)

7. Set short term achievable milestones

û AR: N-E-X . Get ready to go into a quantum leap in June 13th&14th in BizBarcelona. Let’s hope we can meet with some of our online contacts face-to-face.

8. Define a strategy to be able to achieve your goals

Arggghhhh! My encrypter doesn’t seem to be working properly! Oooops!

Now everyone will be able to read through these minutes…